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益节智能浅谈小家电代理商管理的五大要点

发布时间:2022-06-23 14:58:46 阅读: 来源:桥架厂家
益节智能浅谈小家电代理商管理的五大要点

发布时间2021-04-2509:00:00作者永乐家电经营范围家电门店数量1500家投资金额20~50万查看加盟信息益节智能浅谈小家电代理商管理的五大要点记者现在您对智能小家电的市场前景如何看?陈经理随着当今社会经济的发展,人们生活水平的逐渐提高,工作越来越忙,住房面积也越来越大,打扫卫生已成为现代家庭一大难题,要付出大量的劳力,与现代人的居住条件、生活节奏、生活品质形成了显明的反差。智能吸尘器(保洁机器人)的诞生,完全满足了我们的需求,实现了无人智能化清洁吸尘,不用再为打扫卫生发愁了。智能化清扫改变了人们的传统清扫观念,实现了科技节约时间,时间丰富生活。据统计,我国两亿多个家庭其居室装饰总数已超过一亿五千万,平均每年还以8%的速度递增,讲究生活质量已成为时尚。智能吸尘器(保洁机器人)顺应潮流、引导时尚。记者小家电代理商您是怎么选择的?陈经理走品牌路线,坚持自己的营销思路。现在,智能小家电市场是一个新兴的市场,同样竞争非常激烈,但是存着两种情况,有些是擦边球,求短期利益,有些有品牌路线的。像我们公司生产的益节智能吸尘器,是走品牌路线,我们致力于和创造我们自己的智能品牌,就是益节品牌。我们选择经销商也是按这样的标准来选择。选择经销商,要经销商对智能吸尘器市场有一定看法,就是有敏感的市场触觉,有自己的营销思路,能配合本公司执行公司营销策略和营销战略。同时,经销商选择我们,我们就要为经销商创造很大收银和提供完善的服务。记者小家电代理商是如何开发拓展的?陈经理与经销商共同打造一个品牌,强强联合。就像你说的那样,现在市场上供大于求,经销商选择一个好的品牌和供应商很重要,我们公司有一套市场推广策略,走品牌化路线,这很适合现在的经销商的胃口,所以和经销商共同打造一个品牌,强强联合,实现厂商和经销商的双赢局面。记者小家电代理商的经营怎么样?陈经理给予好促销策略,帮助经销商挣钱。企业的经营理念,不是把产品卖给经销商就完事,公司要有很强的市场分析能力,和市场促销能力,同时还要有完善的售后服务体系。我们不仅卖产品给经销商,我们还想办法帮助经销商卖出量,提高/增加经销商。合作伙伴进我们的产品,不能卖出去,经销商的利益会受损害。所以我们不但把产品卖给经销商,同时也要给予好促销策略,帮助经销商挣钱,为他们提供一个广阔的市场舞台和坚强的后盾。记者小家电代理商的管理制度是什么样的?陈经理区域管理,因地制宜。企业根据实际情况,把经销商划分区域,实行区域管理,根据当地市场的不同,而制定相应的营销策略。同时,我们也必须了解经销商,关注经销商、更多的是帮助经销商,和经销商建立双赢的合作理念和时间久的合作发展关系。记者您是如何做小家电代理商维护的?陈经理提高/增加经销商的产品收银,不断开新的客户。我们公司是做渠道的,渠道就是我们生命线,我相信现在很多小家电供应商都是这样,中电市场早就有这样的论断,况且智能小家电的市场是一个崭新的市场领域,现在谁能占领一、二级市场,谁就控制市场。当然,就像我们公司现正在全国的各个省市建立自己的营销网络,打造一个品牌路线的经销商团队。对占领三、四级市场是现在很有难度的,海尔彩电在2002年就提出进入农村市场战略。要占领三、四级市场,中要的就是渠道的建立,我在建立渠道时,必须提高/增加经销商卖我们的产品能有收银。同时给予经销商好的促销策略,经销商卖我们产品能挣钱了,新的客户的开发就很容易了,这样就有利于我们开发和维护经销商了。/*reset*/#quick_liuyan{font:12px"microsoftYahei"}#quick_liuyanem{font-size:12px;font-style:normal;font-weight:normal;padding:0px;margin:0px;line-height:1.5em;background:none;border:none;color:#000;}#quick_liuyana{color:#666;text-decoration:none;outline:none;}#quick_liuyana:visited{text-decoration:none;}#quick_liuyana:hover{color:#f60;text-decoration:underline;}#quick_liuyanli{vertical-align:bottom;list-style-type:none;white-space:normal;}#quick_liuyanimg{display:block;}textarea,input,button,select,table,tbody,tr,td,th{border:none;padding:0;margin:0;}input,select.clear{clear:both;overflow:hidden;}textarea,input,select{border:1pxsolid#ccc;color:#666;}*{margin:0;padding:0;border:0;box-sizing:border-box;}input,select{font-family:MicrosoftYahei;}#quick_liuyan{width:615px;position:relative;overflow:hidden;padding:25px15px30px15px;border:1pxsolid#e1e1e1;}#quick_liuyan.title{text-align:center;padding:010px;line-height:36px;margin-bottom:15px;}#quick_liuyan.titlespan{display:inline-block;line-height:30px;}#quick_liuyan.titlestrong{font-size:18px;color:#e60012;line-height:30px;font-weight:normal;}#quick_liuyan.titlestrongem{font-size:14px;color:#444;padding-left:10px;display:block;}#quick_liuyan.hr1{border-top:1pxsolid#bebebe;border-bottom:2pxsolid#f3f3f3;margin-bottom:15px;font-size:0;}#quick_liuyan.star{color:red;display:inline-block;padding:05px;vertical-align:middle;}#quick_liuyan.quick_liuyan_con{overflow:hidden;}#quick_liuyan.quick_liuyan_conp{margin-bottom:10px;}#quick_liuyan.item-rightinput{padding:5px2px;}#quick_liuyan.item-rightlabel{margin-left:10px;}#quick_liuyan.quick_liuyan_con.liuyan_areaspan{line-height:30px;float:left;}#quick_liuyan.btn-mesSubmit,#quick_liuyan.ads-txtLogin{float:left;line-height:32px;}#quick_liuyan.btn-mesSubmita{}#quick_liuyantextarea{font:12px"MicrosoftYahei";padding:5px;color:#333;resize:none;height:90px;width:345px;}#quick_liuyan.pop_liuyan{position:absolute;top:95px;right:8px;width:300px;height:230px;border:2pxsolid#e60012;}#quick_liuyan.pop_liuyandl{position:relative;}#quick_liuyan.pop_liuyandl.pop_liuyan_icon{position:absolute;left:-9px;top:180px;;width:7px;height:15px;}#quick_liuyan.pop_liuyandt{height:28px;line-height:26px;background:#e60012;font-size:14px;color:#fff;text-indent:12px;}#quick_liuyan.pop_liuyanddulli{height:28px;line-height:28px;overflow:hidden;}#quick_liuyan.pop_liuyanddullia{display:block;height:28px;line-height:28px;padding:012px;}#quick_liuyan.pop_liuyanddullia:hover{background-color:#f7f7f7;text-decoration:none}#quick_liuyan.pop_liuyanddulli:last-child{border:none}#quick_liuyan.bbdashed{border-bottom:1pxsolid#f3f3f3}#quick_liuyan.item{margin-bottom:6px;text-align:left}#quick_liuyan.itemspan{display:block;float:left;width:65px;margin-right:10px;text-align:right;line-height:30px;}#quick_liuyan.item:after{visibility:hidden;display:block;font-size:0;content:"";clear:both;height:0;}#quick_liuyan.iteminput[type="text"]{padding-left:3px;;width:345px;}#quick_liuyan.iteminput[type="text"]:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyan.itemtextarea:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyan.item-right{float:left;}#quick_liuyan.item-rightselect{padding:3px4px;height:30px;line-height:28px;text-align:left}#quick_liuyan.item-rightselect:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyanselect.c-money{width:345px;}#quick_liuyan.box-address{margin-top:3px;}#quick_liuyan.box-addressinput{width:320px!important;}#quick_liuyan.clause*{vertical-align:middle}#quick_liuyan.clauselabel{margin-left:0}#quick_liuyan.clausea{text-dec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