【新闻】海澜之家逆市高增长疑点风险或甩给加盟商

男人的衣柜——这5个字的宣传，让海澜之家走上了加盟模式的巅峰。海澜之家不久前的半年财报，照亮了整体阴云密布的服装产业，却也流露出在这种模式下，一种从表面看不见的哀伤。

加盟伤痛

6年前，田山(化名)大笔一挥，欣然在“乙方”签上自己名字时，完全没想到会有今天骑虎难下的局面。

田山是无锡海澜之家的一名加盟商。成也加盟，败也加盟。

前几年，合同的甲乙双方都恪守规矩，公司管理也很正规，他说，“就在去年，一切都变味了。”据田山透露，去年公司进行了一系列的“改革”，换了一大批管理人员，形势开始急转直下。

“先是‘处理’了一个加盟商，理由不明。”田山说，“起先我们以为这个加盟商违反了公司规定，后来发现这是杀鸡儆猴，因为后面我们加盟商整体开始陷入水深火热之中。”

田山说，所谓的处罚其用意在于让加盟商接受公司的任何指令，不管是否有违合同，就是让你“听话”。

田山提供给记者的一份资料显示：合同中规定，加盟商与甲方是合作关系。这意味着，加盟商并不是海澜之家的下属单位、代理人或是业务代表。

但是，之后的一系列条款，看着并不像是“合作”。

比如，乙方作为独立的民事主体，对外开展经营活动;乙方在经营期间，必须自我投入，自负盈亏，对外独立承担民事责任，甲方不承担任何责任;乙方为特许加 盟店开设营业款专户，每天的营业额及时存入账户，甲方有权对特许加盟店的银行专户进行监控;营业额的68%汇到甲方，32%归乙方自有账户;特许加盟店的 内部管理由甲方监督指导;乙方特许加盟店的工作人员工资、劳动保险都由乙方单独负责……

田山说，即便是按照这个并不友好的“合作”合同，也很明确地规定加盟商的资金由加盟商自己管理。

但是，到2012年，田山所在的门店收到公司的通知。“要求店长把店里款项的一部分扣到公司。”他说，“这相当于把我给员工发放工资的权利给强行剥夺了，事先根本没有和我商量。”

而后，为了保证店里的现金流，田山将员工的工资直接汇至公司，没有让公司扣店里的款。

他说，这是海澜之家第一次违约，虽然这让加盟商很生气，但大家都默许了。

很遗憾，这次默许竟然纵容了公司的行为，田山说。

去年8月，更过分的事情发生了。

田山对记者表示，当时在加盟商完全不知情的情况下，海澜之家以加盟商的身份开设了江苏省工商银行无锡分行的海澜之家灵通卡。“没有我们委托，没有我们签字，卡就这样开出来了，到底是怎么开出来的，我们百思不得其解。”

和其他加盟商一样，领到这张卡的那一刻，田山的感觉只剩两个字：不妙。

没过多久，田山就被“逼着”激活了这张卡。

“当时，公司打电话告诉店长，如果不激活这张卡，汇给属于加盟商的款项将停止，并将属于加盟商的款项全部汇至公司。”田山说，这一张卡的出现，让钱由不得自己管理，还要无息地供给海澜之家使用。

田山在咨询工商银行工作人员后得知，这张灵通卡一旦激活，由于国有几大银行联网操作，无论是加盟商对公账户里的款项，还是绑定的个人账户里的款项，都会自动汇集到海澜之家总账户。当全国加盟商的卡都激活后，海澜之家就可以使用这笔款项。

至此，田山和一众加盟商心里已经很清楚，今后的款项何时能结账，还有怎样扣钱，恐怕都要由公司做主。

“现在，很多加盟商迫于海澜之家的压力和威胁，都激活了这张卡，还有一些加盟商根本就不明白这张卡到底意味着什么，也跟着激活了。”田山说。

危险的“集资”游戏

田山说，6年前加盟的时候，自己投入了200万元。其中，100万元用作“押金”交给公司，剩下的100万元用于支付店铺的租金、装修、人工、启动资金以及每年6万元的管理费。

“每个加盟商交给公司100万，全国加起来要超过30亿元，这些钱足以让他们维持运转。”田山表示。

田山说，尽管加盟海澜之家需要200万元的费用，但合同中没有一项费用写着“加盟费”。

记者致电海澜之家加盟热线，提及加盟费用，对方表示“加盟是免费的”，但被问到具体细节时，对方表示“现在不接受电话询问，如果想加盟，到公司面谈”。

和大举发展加盟模式的动作相悖的是，有河北省人士对记者透露，最近海澜之家已停止河北省新加盟商的进入，听说会在年底重新开放加盟。

“这件事确实很蹊跷，原因不明。”该人士说。

就以上加盟商所遇到的问题，记者近日不断致电海澜之家市场部负责人，只有一次该负责人的同事表示“负责人在开会”，其余几次电话均无人接听。上一页12下一页

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