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都市淘金小保姆自塑金身变老板[新闻]

发布时间:2020-11-15 21:50:49 阅读: 来源:桥架厂家

一句成语竟能赚钱

心有灵犀地阔天宽

2001年10月,高考落第的郑小竹,怀着懊悔与忐忑不安的心情,从四川万源市乡下来到重庆,开始了和村里许多兄弟姐妹一样漂泊不定的打工生涯。初到大都市,满眼生疏满心惶惑。虽年仅19岁但颇有心计的姑娘,选择了当保姆。她暗暗思忖,先有了比较稳定的生活环境再说,免得一开始就没头苍蝇似的到处乱撞。

男主人为某机关处长,女主人是小学校长,住在江北区一个环境优雅的小区,这是一处有地位人家的聚居地。小竹很为自己庆幸,不光是这家人待她十分好,重要的是,在这个充满书卷气的家庭,闲下来她能读到许多书。小竹酷爱读书,中学时代,就由于太迷恋小说,尽管文科成绩在全校是佼佼者,但终因偏废了数理化而致名落孙山。在这里她还学会了电脑操作,不但可以帮着主人打印资料,还可以通过网络神游一个更为丰富精彩的世界。男主人在夸奖她心灵手巧时叹息不已:“小竹,不上大学你太可惜啦!”女主人生怕伤害了她:“小荷才露尖尖角,你就知道咱们小竹将来没出息?”末了又宽慰小竹:“你就看他,还不是从农村出来的?有志者事竟成嘛!”

小保姆心中充满了感动。但后来的人生经验告诉小竹,光有志是不行的,还要有心。

2002年4月的一个周末,主人自驾车携全家去南山消闲,中午,在路边一家名“好又来”的农家饭馆就餐。处长点了一份五香驴肉。卖驴肉者本来就不多,再加之味道确实不错,一家人吃得津津有味,意犹未尽又点了一份。处长因来过几次,与店老板已经熟识。当店老板过来敬酒时,处长用筷子点点驴肉笑道:“有点儿特色!嘿,你这个贵州人,对重庆的口味颇有研究嘛!”

不料一旁的小保姆冷不丁冒出一句:“既是贵州人,驴肉又弄得好,怎不把店名改成黔驴厨艺?”

处长愣了一下,恍然大悟地开怀大笑:“看看我们小竹,多聪明!”处长戏谑地拍拍店老板的肩:“说什么黔驴技穷?新时代的黔驴学了新厨艺啦!”

店老板骨碌着眼珠若有所思,小保姆又用勺子搅了搅那盆贵州风味“酸辣汤”说:“还有‘夜郎自大’这句成语,不也出自贵州吗?干脆就叫做‘夜郎汤’吧!”

店老板倏忽眉开眼笑:“我算见识这丫头了,简直就是个精灵鬼!好好好,今天算我酬谢高人指点,免单!”

女校长半开玩笑道:“免单就算了呗,不如把这笔开销作奖金!”

实际上这餐饭也只吃百来块,店老板真的让柜台送来一个内装500元的红包。

小竹哪好意思收受,一个劲地推却。满心疼爱小保姆的女主人却劝道:“收下呗,也好让老板图个吉利,说不定这会给他带来滚滚财源呢?”

后来店老板果真照此改了店名、菜名,生意更加兴隆起来,还专门派人送来一大包五香驴肉以示谢忱。

500元!这可是郑小竹有生以来挣到的最大一笔钱,做保姆一月辛苦下来,不也才300元吗?一句不经意间灵机一动套出的成语,竟让自己也让别人赚了钱!那一夜,小竹兴奋得失眠了——谁说人海茫茫前程渺渺?只要用心,总会有缕缕生机在眼前璨然一亮。

小保姆的心思活动开了。她忍不住悄悄翻身起床,再次从柜里取出那只小红包把玩着。她感觉攥在手里的不止是5张钞票,那分明是无价之宝——借此而颖悟到的灵性,还有寻机待发的信心!

你要“消化”我要“进食”

慧眼瞅准“配套”商机

2002年12月5日,连续几天阴雨后,难得一个阳光灿烂的早晨。郑小竹永远不会忘却这个日子,它意味着创业之旅乃至整个人生的奠基或者转折。

挎着菜篮,她一如往常准备买些新鲜蔬菜。出小区大门时,发现左侧有一间门面贴有招租启事。开始她并未在意,但走出一段路后,那张启事不知怎么总在眼前挥之不去。一道灵光闪过心头,小竹禁不住阵阵兴奋难以自持了。她想起,每到稍稍重要一点的节日,主人家就为礼品犯愁的事。

小竹半是羡慕半是玩笑地啧啧:“当头儿好哇,这么多人孝敬!”

女主人撇撇嘴:“我们算个啥哟,都是清水衙门,你没看人家……”

处长瞪了妻子一眼:“嗨,你给丫头灌输些什么?“

就在中秋节前,那大盒小匣五彩斑斓的月饼堆满了储藏室,女主人苦笑着摇摇头:“就好像我家有几十口人一样,这猴年马月才吃得完?”末了准备一如以往,打电话让亲朋好友这家那家帮忙“消化消化”。

小竹怪心疼的,想了想,建议女主人送到店里去便宜处理:“掉个不如捡个嘛!”女主人欣然采纳,直夸丫头脑瓜灵活。

眼看春节快到了,又是一轮礼尚往来高峰期,这小区里,尽是些有头有脸人家,平日里便门庭若市,何况过节?

你们愁“消化”,可我郑小竹要“长大”,还需要大量“进食”呢!近水楼台,岂不是一方生财宝地?拿定主意,当晚在餐桌上,她嗫嚅着提出要辞工。主人夫妇很吃惊:“小竹,是我们待你不好?”

小竹眼里扑闪着泪花,摇摇头:“不,我一辈子也不会忘记你们的好,但我迟早要独当门户的,趁年轻出去闯闯,长点见识也好!”

夫妻俩虽表示遗憾,但还是善解人意地表示认同。末了又关切地问:“要不要我们出面找个工作?”

小竹谢绝了,很真诚地告诉主人,她想租下小区外那间门面,一来可做做生意,二来也就近好继续相帮着为他们料理些家务。“只是……只是……”小竹脸红了,终于鼓足勇气,央主人借8000元钱作房租及启动资金。

主人家痛快地答应了。

郑小竹租下了那间不过十来平方米的门面,开了一个小店,卖烟、酒、糖还有日杂用品。12月20日开业那天,女主人还送来一个大花篮以示庆贺。

小竹的选择绝对富有商业眼光。特别是烟、酒两项,她是不需要进多少货的。小区里总有一些女人,会戒备地趁四下无人时送来中华、玉溪、五粮液、茅台之类高档烟酒。小竹心知肚明,这些人是不太计较价位的,只要能脱手变现。以低价收购,按正常行情卖出,那利润实在不菲。

做过保姆的郑小竹,深知个中微妙,因此,那些各家各户的保姆们只要进出小区,她都主动热情地打招呼,或盛邀她们进店里坐坐聊聊,不出多久,小店俨然成了保姆们的俱乐部。自然,这些姐妹也成了小店的中介人甚至是送货人。那些有身份的主妇,心态大体相同:一忌掉身价,二忌让人看见招致非议。

转眼就到了春节,小店的“消化量”果然骤增。小竹自是大快朵颐了。但一个新的难题出来了,进价虽低,但要销得出去,那才叫利润。这小区位置虽然资源好,但傍着的是一条并不繁华的街道,顾客仅是路人。而小区里的住户除却买些日杂用品,主要货品却是只出不进,这经营咋能搞活?

小竹又动开了心思。想想老家农村,即便再不富裕,逢年过节,要送礼,要请客,要办什么事,不是还要咬咬牙,买点儿好烟好酒好点心吗?芽这城里人,不也有贫富差异地位尊卑吗?同样不也有个“咬咬牙”的时候?

小竹雇了一个帮工看店,一连几天,她到处溜达,最后,选择了建新路的一个巷口。巷里是老旧的国有大型企业职工聚居区,下岗工人多,居民收入相对较低,而且人口稠密。小竹在那里租了一间门面,同样经营杂货。由于进价低,她卖出的烟、酒、点心等,比别人的店自然便宜得多,经营自然渐渐红火起来。尤其是端午、中秋、春节三大节,那粽子、月饼、烟、酒的生意好得出奇。刚开始,别人怀疑她卖的是“歪”货,小竹承诺:“放心,假一赔十!”她明白这些东西的最初送出,都是有求于人的主儿,怎会冒送假人情的风险?

赚了钱,还了债,有了底垫,在2003年底至2004年初,郑小竹又一鼓作气,在渝中区一处高档住宅区与另两处平民聚居区再开了三个店,她戏称,别人叫“连锁店”,我这是“配套店”,贫富搭配嘛,相得益彰。

拥有5个店面的“郑老板”富了起来,而且还拥有了私家车,虽然不豪华,只是一台人货混装的“皮卡”,但用她自己的话说,毕竟已经“上坎”了。“只要有心,面包会有的,牛奶也会有的!”

闲聊之间脑瓜一转

另辟“钱途”借鸡下蛋

2004年“十一”黄金周期间,郑小竹正在店里与雇员一边盘点一边说笑,来了一位中年妇女,已是熟识的常客,小竹亲热地称她“龙姐”。

龙姐从袋子里掏出两条“中华”,小竹正欲付钱,龙姐说:“慢,看看你这儿有些什么卖?”原来她从江苏来了两个大学时的同学,游三峡后便道来看看。“既是来旅游的,就该给捎点儿有三峡特色的东西回去,可我这个土生土长的重庆人,也不知买什么好!”

龙姐让小竹参谋参谋,可店里除了涪陵榨菜,还真没有什么地方特产。小竹本是四川人,一时也真说不清楚。

龙姐走后,小竹却活动开了心眼儿,现在旅游业越来越兴旺,旅游纪念品形形色色,土特产品也是五花八门,能不能一篮在手便可品味“三峡特色”呢?

郑小竹决定实地考察一番。从重庆乘旅游船,沿途经著名的鬼城丰都、巧夺天工的石宝寨、文藻胜地张飞庙、白帝城、夔门、小三峡等风景名胜。

小竹夹杂在游客中间,细心地观察南腔北调的游人喜欢购买些什么,在哪些地方购买,同时打听那些摊点店铺的价格与进货渠道,回到重庆,小竹已是成竹在胸。

既然自己无力生产产品,短时间内也难以建构发达的销货网络,那就还是得如同最初开店一样——借鸡下蛋。但无论金蛋还是银蛋,总得要有自己的兜售形式。

在请教了老主人以后,她豁然开朗,首先去注册了一家“云竹礼品公司”。

可这“三峡特色”的具体定位又是什么呢?

反复琢磨,小竹最后提炼出“三好”来,即好看,好吃,好携带。在认真筛选了几种符合“三好”标准的特产后,小竹又在包装问题上煞费心思。直觉告诉她,驴行天下的游客,是没兴趣将粗糙的或者是毫无特点的袋子箱包拎上归程的。包装除了工具意义,还应有审美价值。小竹联想到自己做保姆的时候,只菜篮去菜市,菜篮坏了便往垃圾坑信手一丢,毫不在乎。现代家庭,很重视厨房美化,如果那篮子置放案上,不仅仅是用具,而且还能当作工艺品欣赏,岂不两全其美?

小竹专程去了盛产竹艺的四川大竹县,与一家竹藤工艺厂洽谈,厂方很快就拿出了设计品,几经改进,小竹终于满意了,暗想,如果我是主妇,我也一定会喜欢的。

有了包装,还须有一个属于自己标志意义的名称——“三峡七绝”!

打开色彩鲜艳编织考究并贴有“三峡七绝”标志的椭圆形竹篮,里面组合着一瓶半斤装优质诗仙太白酒,两包风味独特的涪陵榨菜,一袋堪称山珍的石柱莼菜,一枚颇具匠心的三峡石,一罐香气馥郁的丰都腐乳,一盒甜透心脾的奉节晒枣——总共不到两公斤。即便是千里迢迢,每个客人至少可携带两篮。价格也不高,88元,但这借鸡下的蛋含金量却不低。

12月初,借助三峡沿线的旅游商品销售网络,第一批两千件“三峡七绝”投放市场了。尽管已是淡季,但“火力侦察”的结果却让“郑总”眉开眼笑了——颇受欢迎,大有可为。

牛刀小试,小竹信心百倍。2005年初,她聘请了一个副手,负责管理那几家“配套店”,自己则专心致志准备全力经营她的礼品公司。瞄准还有些时日的旺季市场,她不急不躁地正着手策划进一步改善包装,并谋求形成自己的营销体系,希望在“鸡年”能够大展宏图。

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